Amazon 2026: Velká příležitost pro produkty s cenou do 20 EUR
Amazon v roce 2026 přichází s jednou z největších změn poplatků za poslední roky a týká se především produktů do £20 / €20.
Jmenuji se Gabriela a Amazonu se věnuji od roku 2014. Sleduji dlouhodobě vývoj poplatků, FBA strategie i profitabilitu sellerů. To, co Amazon nyní zavádí v rámci tzv. Low-priced FBA rates (LPR), je zásadní příležitost a to hlavně pro prodejce s nižší průměrnou cenou produktů.
Co se v roce 2026 mění?
Amazon zavádí zvýhodněné FBA sazby pro produkty s cenou do £20 / €20.
Hlavní body změny:
Automatická úspora v průměru až €0,40 na jednotku oproti běžným FBA poplatkům
Rozšíření způsobilosti: většina kategorií nyní splňuje limit do €20 (dříve €10)
Snížení referral fee v některých kategoriích (např. Home 8 %, Clothing 5–10 %)
Zachování Prime výhod: rychlé doručení, zákaznický servis a řešení vratků přes Amazon
Na první pohled skvělé zprávy.
Ale realita je taková, že u nízkocenových produktů jsou marže velmi citlivé a každá chyba v kalkulaci může znamenat, že místo zisku přichází ztráta.
Novinka: Virtual Bundles bez fyzického balení
Amazon navíc spustil funkci Virtual Bundles, která umožňuje spojit 2–5 produktů do balíčku bez nutnosti fyzického přebalení.
To znamená:
vyšší průměrnou hodnotu objednávky
lepší viditelnost
optimalizaci marže
méně logistické složitosti
Pro správně nastavené účty je to silný nástroj růstu.
Kde je největší problém?
Nízkocenový segment má velmi tenké marže. To znamená, že:
špatně spočítané FBA náklady zničí profit
neoptimalizované SKU brzdí výkon
chybně nastavená expanze do EU vede k compliance problémům
absence strategie pro cross-border prodej blokuje růst
Mnoho sellerů vidí snížení poplatků, ale nevidí celý kontext.
Co doporučuji jako Amazon konzultant
Pokud prodáváte produkty do €20 nebo o tom uvažujete:
Nechte si spočítat reálnou profitabilitu po změnách 2026
Zkontrolujte způsobilost ASINů pro LPR sazby
Nastavte strategii pro Virtual Bundles
Vyřešte compliance a expanzi do EU dříve, než začnete škálovat
Změny roku 2026 jsou velkou příležitostí. Ale jen pro ty, kteří je umí správně uchopit.
Pokud chcete:
- začít prodávat na Amazonu
- optimalizovat stávající účet
- přejít na FBA
- nebo zvýšit ziskovost nízkocenových produktů
Ozvěte se mi.
Amazonu se věnuji od roku 2014 a pomáhám značkám i resellerům růst bez zbytečných chyb a finančních ztrát.
Gabriela, Amazon expert od roku 2014