Proč se můj produkt nezobrazuje nahoře ve vyhledávání na Amazonu?
Pokud prodáváte na Amazonu, pravděpodobně jste si už položili otázku:
"Proč nejsem první ve vyhledávání?"
Jmenuji se Gabriela a Amazonu se věnuji od roku 2014. Za tu dobu jsem viděla stovky účtů, které měly kvalitní produkt, ale nebyly vidět. Důvod je jednoduchý: Amazon není katalog. Je to výkonnostní algoritmus.
Jak funguje Amazon vyhledávací algoritmus v roce 2026?
Amazon řadí produkty podle kombinace relevance a výkonových dat. To znamená, že nestačí mít správná klíčová slova. Rozhoduje i to, jak zákazníci na váš produkt reagují.
Výsledky vyhledávání jsou dynamické. Mohou se lišit podle lokace zákazníka, jeho historie nákupů i aktuální dostupnosti produktu.
Co ovlivňuje pozici produktu ve vyhledávání?
Sales velocity (rychlost prodejů)
Amazon výrazně upřednostňuje produkty, které se prodávají pravidelně a ve vyšším objemu. Konzistentní tempo prodejů signalizuje vysokou poptávku a zvyšuje důvěru algoritmu.
CTR – míra prokliku
CTR ukazuje, kolik lidí klikne na váš produkt po jeho zobrazení ve výsledcích. Pokud zákazníci neklikají, Amazon vyhodnotí nabídku jako méně atraktivní nebo méně relevantní.
Add to Cart rate (přidání do košíku)
Amazon sleduje i to, kolik lidí si produkt vloží do košíku. Vysoký počet přidání do košíku naznačuje silný nákupní zájem.
Kvalita titulku a klíčových slov
Titul a backendová klíčová slova pomáhají Amazonu pochopit, pro jaké vyhledávací dotazy je produkt relevantní. Nedostatečně optimalizovaný listing výrazně omezuje viditelnost.
Cena produktu
Cena je porovnávána s konkurencí i historickými daty. Pokud je vyšší bez jasné přidané hodnoty, může snížit konverzi i ranking.
Dostupnost a rychlost doručení
Produkty skladem s rychlým doručením (zejména Prime) mají vyšší prioritu. Vyprodaný produkt nebo dlouhá dodací lhůta může způsobit pokles pozice.
Nejčastější chyby, kvůli kterým nejste vidět
Mnoho prodejců:
- optimalizuje jen titul a ignoruje výkonová data
- řeší pozici manuálním vyhledáváním místo práce s analytikou
- podceňuje cenu a konkurenci
- nemonitoruje konverzní poměr
Amazon SEO není jednorázová úprava. Je to kontinuální práce s daty.
Jak dlouhodobě zlepšit viditelnost na Amazonu?
Základem je kombinace:
- práce s klíčovými slovy
- optimalizace hlavní fotografie
- zlepšování konverzního poměru
- stabilní dostupnosti
- řízení cenové strategie
Detailní strategie, práci s Brand Analytics a konkrétní postupy řeším v Jaknaamazon.cz Akademii na Patreonu, kde jdeme do hloubky a pracujeme s reálnými příklady z praxe.
Rychlá odpověď: Co rozhoduje o pozici na Amazonu?
Pozici produktu ve vyhledávání na Amazonu ovlivňuje kombinace relevance a výkonových dat.
Amazon algoritmus hodnotí zejména:
Sales velocity – rychlost a konzistenci prodejů
CTR – míru prokliku z výsledků vyhledávání
Add to Cart rate – přidání do košíku
Kvalitu titulku a klíčových slov
Konkurenceschopnost ceny
Dostupnost a rychlost doručení
Vyšší výkon v těchto oblastech zvyšuje pravděpodobnost lepší pozice ve vyhledávání.