Závislost na Amazonu: jak se jí vyhnout a přesto růst

Co znamená závislost na Amazonu v praxi

Závislost na Amazonu není o tom, že na něm prodáváš. Problém nastává ve chvíli, kdy:

• Amazon tvoří většinu tvého obratu
• nemáš přímý kontakt se zákazníkem
• změna algoritmu nebo poplatků ti okamžitě ohrozí cashflow
• nemáš jiný funkční exportní kanál

Proč si firmy závislost často neuvědomují?

Protože Amazon zpočátku:

• zjednodušuje logistiku,
• generuje rychlé tržby,
• "řeší problémy za tebe".

Jenže tím zároveň přebírá kontrolu nad:

• cenou,
• viditelností produktu,
• vztahem se zákazníkem.

Proč je Amazon pro výrobce stále skvělý nástroj

Cílem není Amazon odmítnout. Cílem je používat ho vědomě.

"Amazon není problém. Problém je, když nahrazuje strategii. Pro výrobce je to nástroj, ne byznys model."

Kdy Amazon dává smysl?

• jako vstupní brána na nový trh
• pro testování poptávky
• pro škálování ověřeného produktu

Kdy se z nástroje stává riziko?

• když je jediným prodejním kanálem
• když tlačíš cenu místo hodnoty
• když přestaneš budovat značku mimo Amazon

Jak se vyhnout závislosti na Amazonu a přesto růst?

Definuj roli Amazonu v byznysu

Je zásadní vědět:

kolik % obratu má Amazon maximálně tvořit,

jakou roli má v expanzi (test, objem, stabilita).

Praktický příklad

Amazon = 1 ze 3 exportních kanálů

Ne = 90 % obratu a žádná alternativa.

Buduj značku i mimo Amazon

Bez značky:

• jsi nahraditelný/á,
• bojuješ jen cenou,
• zvyšuješ závislost na reklamě.

Značka vzniká:

• vlastním webem,
• konzistentní komunikací,
• jasnou hodnotou produktu.

"Firmy, které přežívají změny Amazonu, nejsou ty nejlevnější, ale ty nejčitelnější."

Používej Amazon jako zdroj dat, ne jako jistotu

• Amazon data, analýza trhu Amazon
• Amazon ti dává obrovské množství informací:
• cenová hladina,
• reakce trhu,
• sezónnost.

Tyto informace pak použij:

• pro vlastní e-shop,
• pro B2B partnery,
• pro další trhy mimo Amazon.

Shrnutí: Amazon ano, závislost ne

Amazon strategie, export na Amazonu

Amazon může být:

• stabilní exportní kanál,
• růstový akcelerátor,
• vstupenka na globální trhy.

Ale jen tehdy, pokud:

• máš strategii,
• buduješ značku,
• nerozhoduje za tebe algoritmus.

"Největší chyba není prodávat na Amazonu. Největší chyba je nemít plán, co bude dál."

Gabriela, zkušenosti s Amazonem od roku 2014

Závislost na marketplace, rizika Amazonu, podnikání na Amazonu, rizika prodeje na Amazonu, růst na Amazonu, Amazon expanze, Amazon pro české výrobce, strategie Amazon, dlouhodobý růst na Amazonu, Amazon data, analýza trhu Amazon, Jaknaamazon.cz