Jak vybrat produkt pro Amazon FBA
Výběr správného produktu pro prodej na Amazon FBA je jedna z prvních otázek, které při svstupu na Amazon řešíte. Přitom je to ve chvíli, kdy s tímto online tržištěm nemáte zkušenosti. Mnoho začátečníků tento krok podcení, a proto jejich podnikání na Amazon Marketplace často končí dřív, než začne růst.
Jako konzultantka, která pomohla mnoho klientů a napsala knihu o tom, jak prodávat na Amazonu, vím, že úspěch není náhoda. Je to výsledek strategického výběru.
Co je Amazon FBA a proč se na něj zaměřit
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) znamená, že se Amazon stará o logistiku, skladování, balení a doručení zboží zákazníkům. Vaší hlavní rolí je vybrat vhodný produkt a nastavit správnou cenu a reklamy v Seller Central Amazon.
Výhody Amazon FBA
-
Amazon doručuje rychle a spolehlivě
-
Vaše produkty jsou dostupné v rámci Prime
-
Amazon řeší zákaznický servis a vrácení zboží
Pro koho je FBA ideální
-
Začátečníci bez vlastního skladu
-
Menší firmy bez logistiky
-
Investoři, kteří chtějí škálovat e-commerce bez každodenní operativy
Jak vybrat produkt pro Amazon
1. Hledejte produkty s vysokou poptávkou a nízkou konkurencí
Použijte nástroje pro analýzu produktů, konkurence i jednotlivých trhů. Osobně mohu doporučit tyto dva, které aktivně využívám každý den při své práci. Vám bude určitě stačit jeden z nich. Funkce jsou velmi podobné.
-
Helium 10: Mám pro vás 20% slevu na prvních 6 měsíců s kódem JAKNA20
-
Jungle Scout: Aktuální slevu naleznete pod tímto odkazem
Klíčové parametry produktu
-
Prodejní cena mezi 20–70 USD
-
Nízká hmotnost (do 1 kg)
-
Není křehký ani složitý na výrobu
-
Trvale se prodává celý rok (ne sezónní)
2. Analyzujte recenze konkurence
Zaměřte se na:
-
Slabá místa produktů
-
Negativní recenze (co zákazníkům chybí)
-
Hodnocení pod 4 hvězdičky = příležitost pro zlepšení
3. Ověřte náklady a marži
Spočítejte:
-
Výrobu + dopravu + Amazon poplatky
-
Minimální doporučená marže: 30–40 %
Jakým produktům se na Amazonu vyhnout
Rizikové kategorie
-
Elektronika (často se kazí, náročná na certifikace)
-
Potraviny a doplňky stravy (regulace, expirace)
-
Produkty s licencí nebo ochrannou známkou
Složité produkty = složité problémy
Jednoduché produkty vítězí, protože vám zaručí méně reklamací a menší výrobní riziko.
Trendy a nejprodávanější produkty na Amazon Marketplace
Co aktuálně frčí
-
Domácí potřeby
-
Organizéry a úložné boxy
-
Sportovní pomůcky pro domácí cvičení
-
Přírodní kosmetika
Potřeby pro domácí mazlíčky
5 pravidel výběru produktu pro Amazon FBA
-
Hledejte stálou poptávku, ne sezónní výkyvy
-
Vyhýbejte se přehnané konkurenci
-
Sledujte negativní recenze konkurentů
-
Dbejte na zdravou marži
-
Zaměřte se na jednoduchost a opakovatelnost
Potřebujete poradit? Kontaktujte Gabrielu
Pomohla jsem už mnoho klientům začít a rozjet prodej na Amazonu. Pokud chcete konzultaci nebo potřebujete pomoc s výběrem produktu, ozvěte se. Podnikání na Amazonu není o štěstí, ale o strategii.
Prodej na Amazonu je jednou z nejrychleji rostoucích příležitostí dneška. S dobře zvoleným produktem a silnou strategií může být vaše značka mezi těmi nejprodávanějšími.