Vyplatí se prodej přes marketplace?
Máte eshop, nebo jste výrobci, kteří se soustředili převážně na B2B prodej a řešíte vstup na marketplace? Online tržiště jsou obrovským trendem posledních let. Zájem o ně neupadá, naopak velmi roste. Pojďme se spolu podívat na pět pro a pět proti prodeje na online tržištích.
5 ANO pro prodej přes marketplace
Širší dosah zákazníků
Marketplace má již vybudovanou zákaznickou základnu, což znamená, že v krátké době dokážete oslovit široké portfolio zákazníků. To je zvláště výhodné pro nové značky, které se snaží proniknout na trh.
Nižší marketingové náklady
Vstup na marketplace často vyžaduje méně investic do marketingu než budování vlastního e-shopu.
Jednodušší logistika
Mnoho marketplace nabízí služby skladování a přepravy, což vám jako prodejci umožňuje soustředit se na výrobu a marketing, aniž by se museli starat o logistické procesy.
Možnost testování trhu
Prodej přes marketplace vám umožňuje testovat nové produkty a trhy bez velkého rizika. Snadno můžete zjistit, jak zákazníci reagují na vaši nabídku.
Zvýšení důvěryhodnosti
Zákazníci často důvěřují známým marketplace více než menším eshopům. Umístění produktu na marketplace může zvýšit vnímání důvěryhodnosti vaší značky.
5 PROTI prodeje přes marketplace
Vysoké poplatky
Marketplace často účtují provize z prodeje, což může výrazně snížit vaši marži výrobce nebo eshopu. Tyto náklady je třeba pečlivě zvažovat a zahrnout do cenové strategie.
Omezená kontrola nad značkou
Na marketplace je obtížné plně kontrolovat prezentaci vaší značky. Některé marketplace jako je Amazon mají způsoby ochrany značky. Jiná online tržiště s ochranou značky nepracují.
Silná konkurence
Velký počet prodejců na marketplace znamená, že konkurence je vysoká. Pro nové prodejce a nové značky může začátek na marketplace být těžší a spojený s vyššími náklady na reklamu.
Riziko ztráty zákazníků
Marketplace mohou zákazníkům doporučit alternativní produkty, což může vést k tomu, že zákazníci přejdou k jinému prodejci a vy ztratíte přímý vztah se zákazníky.
Závislost na platformě
Spolehnutí se na marketplace může vést k závislosti na jejich pravidlech a podmínkách. Jakékoli změny v politikách nebo poplatcích mohou mít zásadní dopad na podnikání. Například u Amazonu často dochází k blokacím účtu. Naštěstí vše jde většinou řešit.