Amazon pro začátečníky: Slovník pojmů, bez kterého se nový prodejce neobejde

Základy prodeje na Amazonu – Co vás čeká na začátku

Začít prodávat na Amazonu může být zpočátku matoucí – nejen kvůli procesu registrace, ale i kvůli nové terminologii, která se často používá jen v rámci této platformy. Pojďme si projít ty nejdůležitější pojmy, které by měl každý nový prodejce znát.

Klíčové pojmy, které musíte znát

Seller Central

Hlavní rozhraní prodejce, kde spravujete svůj účet, produkty, objednávky, fakturaci i reklamy. Je to váš hlavní pracovní nástroj.

FBA (Fulfillment by Amazon)

Služba, kdy Amazon skladuje, balí a odesílá vaše produkty zákazníkům. Výhodou je rychlé doručení a vyšší důvěryhodnost (produkt má označení "Prime").

FBM (Fulfillment by Merchant)

Na rozdíl od FBA si vše řešíte sami – skladování, balení i odesílání. Máte větší kontrolu, ale i více odpovědnosti.

ASIN (Amazon Standard Identification Number)

Jedinečný kód, který Amazon přiřadí každému produktu. Je to něco jako interní identifikační číslo.

SKU (Stock Keeping Unit)

Vaše vlastní označení produktu pro správu zásob. Může být libovolné, ale mělo by být přehledné.

Buy Box

Tlačítko "Přidat do košíku" na stránce produktu. Získat Buy Box znamená, že zákazník koupí váš produkt, i když jich nabízí víc prodejců.

BSR (Best Seller Rank)

Hodnocení nejprodávanějších produktů v dané kategorii. Čím nižší číslo, tím lépe.

PPC (Pay-Per-Click)

Reklamní systém Amazonu – platíte za kliknutí, nikoliv za zobrazení. Pomáhá zviditelnit produkt zejména v začátcích.

Listing

Stránka s vaším produktem. Obsahuje název, popis, fotografie, klíčová slova a další informace. Kvalita listingu má zásadní vliv na prodeje.

Co ještě nový prodejce potřebuje znát

GTIN, UPC, EAN kódy

Amazon vyžaduje unikátní produktový kód. V EU se používá nejčastěji EAN, v USA UPC. Bez něj nemůžete vytvořit nový listing (pokud nemáte výjimku).

Brand Registry

Pokud máte vlastní značku, můžete ji registrovat do systému Brand Registry. Získáte tak větší ochranu i přístup k pokročilým marketingovým nástrojům.

A+ Content

Vylepšený obsah pro listingy, dostupný pro registrované značky. Pomáhá zvýšit konverze díky profesionálnímu vzhledu stránky produktu.

Tipy pro první dny na Amazonu

• Věnujte čas pochopení základní terminologie.
• Sledujte oficiální Amazon Seller University.
• Ptejte se ve fórech pro prodejce nebo spolupracujte s mentorem.
• Začněte s menším počtem produktů a testujte různé strategie.

Potřebujete pomoci s prodejem vašich produktů na Amazonu?